Cómo abrir una inmobiliaria en Argentina: requisitos y plan de 90 días

Para abrir una inmobiliaria en Argentina necesitás, antes que nada, un corredor matriculado en el colegio de la jurisdicción donde vas a operar: sin esa matrícula no se puede intermediar ni cobrar honorarios. Después definís si vas a trabajar como persona humana o con una sociedad, te inscribís en ARCA y en ingresos brutos, habilitás el local en tu municipio y te registrás ante la UIF como sujeto obligado. Con eso resuelto, el negocio arranca de verdad: herramientas, cartera de propiedades y primeros clientes. En esta guía tenés el orden de los pasos y un plan de 90 días para no improvisar.

Paso 1: el corredor responsable y la matrícula

El corretaje inmobiliario es una profesión regulada. A nivel nacional rige la Ley 20.266 (modificada por la Ley 25.028), que exige título universitario para ejercer como corredor, y cada provincia o la Ciudad tienen su propia ley y su colegio. En la Ciudad de Buenos Aires, la Ley 2340 dice que la persona no matriculada no puede ejercer actos de corretaje (art. 15) y que, si lo hace, no tiene derecho a cobrar retribución (art. 16). En la Provincia de Buenos Aires, la matrícula se tramita en el Colegio de Martilleros y Corredores Públicos del departamento judicial que corresponda (Ley 10.973).

Hay dos caminos posibles:

• Sos corredor matriculado: la inmobiliaria gira alrededor de tu matrícula y vos sos el responsable.
• No tenés matrícula: necesitás asociarte con un corredor matriculado que sea el responsable profesional. No alcanza con "prestar el nombre": la ley de CABA prohíbe al corredor permitir que personas no matriculadas usen su nombre para hacer corretaje, salvo sus dependientes (Ley 2340, art. 13).

Si todavía no sabés qué título te sirve, mirá la diferencia entre corredor inmobiliario y martillero público.

Paso 2: elegir la forma societaria

Ojo con este último punto. En CABA, la Ley 2340 permite que los corredores formen sociedades de casi cualquier tipo (art. 9), pero la Cámara Nacional Comercial, Sala B, resolvió en 2019 que una sociedad con un socio no matriculado no podía cobrar comisiones, aplicando la Ley 20.266. Antes de firmar un estatuto, consultá con tu colegio y con un abogado.

Paso 3: inscripción en ARCA e ingresos brutos

1. CUIT y clave fiscal: si no los tenés, es lo primero.
2. Régimen impositivo: una persona humana puede entrar al monotributo si cumple los límites; una sociedad va al régimen general. Lo explicamos en monotributo para inmobiliarias.
3. Actividad: en el nomenclador figura el código 682091, "Servicios prestados por inmobiliarias". Si también vas a administrar consorcios, existe un código aparte.
4. Ingresos brutos: te inscribís en la agencia de tu provincia (por ejemplo, AGIP en CABA o ARBA en Provincia) o en Convenio Multilateral si operás en varias.
5. Facturación electrónica: configurá el punto de venta antes de cobrar el primer honorario.

Un contador te ahorra errores caros en esta etapa.

Paso 4: habilitación municipal del local

Si vas a tener oficina a la calle, necesitás la habilitación comercial del municipio. En la Ciudad de Buenos Aires se tramita ante la Agencia Gubernamental de Control a través de la plataforma TAD; en el resto del país, ante cada municipio, con requisitos propios (planos, condiciones de seguridad, rubro permitido en esa zona). Antes de firmar el alquiler del local, verificá que el uso "oficina comercial" o "inmobiliaria" esté permitido en esa dirección. Si arrancás sin local, consultá en tu colegio qué domicilio profesional te piden declarar.

Paso 5: UIF y prevención de lavado

Los corredores inmobiliarios matriculados y las sociedades de corretaje son sujetos obligados ante la UIF (Ley 25.246, art. 20). La Resolución UIF 43/2024 detalla las obligaciones: registro, manual de procedimientos, conocimiento del cliente y reporte de operaciones sospechosas, entre otras. No lo dejes para después: lo tenés explicado paso a paso en nuestra guía de la Resolución UIF para inmobiliarias.

Paso 6: las herramientas desde el día uno

Arrancar ordenado es más fácil que ordenar después. Si te tienta empezar con planillas, leé primero Excel vs. CRM inmobiliario.

Paso 7: los primeros clientes

• Tu red personal: avisá a familiares, amigos y ex compañeros que abriste. Muchas primeras captaciones salen de ahí.
• Propietarios de la zona: elegí un barrio y volvete la referencia. Tasaciones gratuitas, volantes, presencia en redes.
• Captación en exclusiva: pocas propiedades bien trabajadas valen más que muchas sin autorización.
• Colegas: compartir propiedades con otras inmobiliarias te da producto desde el primer mes.
• Portales y redes: generan consultas, pero solo sirven si respondés rápido.

Plan de 90 días

Supongamos que en los primeros dos meses lográs captar algunas propiedades en exclusiva: el tercer mes es para trabajarlas a fondo y medir qué canal te trae consultas reales, antes de gastar más en publicidad.

Cómo lo resuelve Spicytool

Spicytool es un CRM pensado para inmobiliarias argentinas, así que te sirve desde el primer día: cargás tus propiedades una vez y se publican en Zonaprop, Argenprop y Mercado Libre; todas las conversaciones de WhatsApp e Instagram entran a un mismo tablero, con agentes de IA que responden al instante; y firmás autorizaciones y reservas de forma electrónica. Con los reportes ves desde el primer mes qué canal te trae consultas y cuánto tardás en responder.

Además, con Círculos podés sumarte a una comunidad privada de 5 a 10 inmobiliarias de confianza para hacer co-broking, algo muy útil cuando todavía tenés poca cartera propia.

Preguntas frecuentes

¿Puedo abrir una inmobiliaria sin ser corredor matriculado?

Podés ser dueño o socio del negocio, pero necesitás un corredor matriculado responsable, y conviene revisar la estructura con un abogado porque hay fallos que limitan el cobro de honorarios.

¿Qué código de actividad uso en ARCA?

El nomenclador tiene el código 682091, "Servicios prestados por inmobiliarias"; confirmalo con tu contador según lo que vas a hacer.

¿Necesito local a la calle para empezar?

No es obligatorio en todos los casos, pero si abrís un local necesitás la habilitación municipal; consultá en tu colegio qué domicilio profesional te exigen.

¿Tengo que inscribirme en la UIF?

Sí, los corredores matriculados y las sociedades de corretaje son sujetos obligados según la Ley 25.246 y la Resolución UIF 43/2024.

Conclusión

Abrir una inmobiliaria es primero un tema de papeles (matrícula, sociedad, ARCA, habilitación y UIF) y después un tema de orden y velocidad con los clientes. Si resolvés lo legal en el primer mes y arrancás con herramientas desde el día uno, llegás al día 90 con cartera y datos para decidir. Para tener todo en un mismo lugar desde el inicio, conocé Spicytool.

Actualizado al 2 de octubre de 2026.

Fuentes: Ley 20.266 y Ley 25.028 (InfoLEG); Ley 2340 de la Ciudad de Buenos Aires, arts. 9, 13, 15 y 16 (Boletín Oficial CABA); Ley 10.973 de la Provincia de Buenos Aires; Ley 25.246, art. 20, y Resolución UIF 43/2024; CNCom., Sala B, 27/02/2019 (Microjuris); nomenclador de actividades NAES/NAIIB, código 682091 (ARBA). Esta nota es informativa y no reemplaza el asesoramiento profesional.