De la meta de ingresos al trabajo de todos los días
Decir "este año quiero ganar más" no alcanza. Lo que mueve la aguja es saber cuántas llamadas, tasaciones y captaciones necesitás cada semana para llegar a ese número. Esta calculadora hace la cuenta al revés: arranca por el ingreso que querés y baja hasta la actividad diaria.
Cuánto te queda por operación
Primero calculamos tu ingreso por operación: precio promedio por el porcentaje de honorarios por punta, por la cantidad de puntas y por el porcentaje que te queda después del split con la inmobiliaria. Con eso sale cuántas operaciones necesitás por año para llegar a tu meta.
El embudo del asesor
No todo lo que captás se vende, no toda tasación termina en captación y no todo contacto pide una tasación. Por eso usamos tres tasas: captaciones que se venden, tasaciones por captación y contactos por tasación. Los valores precargados son un ejemplo. Lo ideal es que uses tus propios números de los últimos 6 o 12 meses.
Cómo usar el resultado
- Tomá el número diario de contactos como tu meta de prospección.
- Revisá el embudo cada mes: si una tasa empeora, ahí está el cuello de botella.
- Mejorar una sola conversión, por ejemplo de tasación a captación, baja todo el esfuerzo de arriba.
Medir el embudo a mano es difícil. Un CRM que registre cada contacto, tasación y captación te da estas tasas reales sin planillas.