Por qué medir el retorno de cada portal
La mayoría de las inmobiliarias reparten su presupuesto entre varios portales y campañas sin saber cuál les deja más honorarios. Mirar solo la cantidad de consultas engaña: un canal puede traer muchas consultas baratas que nunca se convierten, y otro, pocas pero de compradores listos para cerrar. Esta calculadora pone todo en la misma tabla para que decidas con números.
Las métricas que calculamos
- Costo por consulta: inversión mensual dividida por las consultas del mes.
- Costo por visita: inversión mensual dividida por las visitas que generó.
- Costo por operación: inversión del período (6 o 12 meses) dividida por las operaciones cerradas en ese período.
- ROI: honorarios generados dividido por la inversión del período.
Cómo leer el ranking
Ordenamos los canales por costo por operación, de menor a mayor. El que encabeza la lista es el que hoy te trae operaciones más baratas. Si un canal tiene un costo por consulta bajo pero un costo por operación alto, probablemente el problema esté en la calidad de los leads o en el seguimiento, no en el portal.
Antes de recortar un canal
Revisá cuánto tardás en responder sus consultas. Muchas veces un portal "no funciona" porque los leads se responden tarde o se pierden entre chats. Medí el origen de cada consulta durante algunos meses y volvé a cargar los números.