Modelo de autorización de venta inmobiliaria: qué tiene que decir en Argentina

La autorización de venta es el documento con el que el propietario habilita a la inmobiliaria a ofrecer su propiedad. Tiene que decir, como mínimo, quiénes son los titulares, qué propiedad se vende, a qué precio, por cuánto tiempo, con qué honorarios y si es con o sin exclusividad. Un documento claro evita la mayoría de los conflictos al momento de cobrar. Abajo tenés la estructura completa, con las cláusulas que no pueden faltar.

Para qué sirve la autorización de venta

• Te habilita a publicar y mostrar la propiedad.
• Fija las reglas: precio, plazo, honorarios y exclusividad.
• Te protege al cobrar: si el propietario vende a un comprador que vos le presentaste, la autorización es tu respaldo.
• Ordena la relación con el propietario desde el primer día.

Estructura de la autorización

Las cláusulas que más conflictos evitan

Titulares

Si la propiedad tiene varios dueños, firman todos. Si es un bien ganancial, puede necesitarse el asentimiento del cónyuge. Si es una sucesión, verificá quiénes son los herederos y si hay declaratoria.

Plazo y renovación

Fijá una fecha de fin. Una autorización sin plazo genera dudas sobre si sigue vigente. Si se renueva, que sea por escrito.

Exclusividad

Con exclusividad, el propietario se compromete a no ofrecer la propiedad por otros medios durante el plazo. Dejá claro qué pasa si vende por su cuenta. Te contamos cómo conseguirla en cómo captar propiedades en exclusiva.

Honorarios

El porcentaje tiene que respetar la ley de tu jurisdicción. En la Ciudad de Buenos Aires, la Ley 2340 fija hasta 3% al vendedor. Revisá los valores de cada provincia en honorarios inmobiliarios por provincia.

Operación posterior al vencimiento

Es habitual pactar que, si el propietario vende después del vencimiento a un comprador que la inmobiliaria le presentó durante la autorización, los honorarios igual se deben. Fijá un plazo razonable para esa protección.

Revocación

El propietario puede querer terminar antes. Escribí cómo se notifica y qué consecuencias tiene. Una cláusula muy dura puede ser considerada abusiva, así que revisala con tu colegio o tu abogado.

Autorización con o sin exclusividad

Errores frecuentes

1. Que firme solo uno de los titulares.
2. No poner plazo o dejarlo abierto.
3. Honorarios ambiguos: sin aclarar sobre qué valor se calculan o si incluyen IVA.
4. No pedir la documentación al principio y descubrir problemas de título al reservar.
5. Copiar un modelo de otra provincia sin adaptarlo a tu normativa.

Firmarla sin papeles

Hoy podés firmar la autorización en forma electrónica o digital, sin que el propietario vaya a la oficina. Te contamos qué validez tiene cada firma en firma digital para inmobiliarias. En Spicytool podés enviar la autorización a firmar desde la ficha de la propiedad y dejarla guardada junto al historial del propietario.

Errores frecuentes al firmar la autorización

1. Firmarla solo con uno de los titulares cuando la propiedad tiene varios.
2. No fijar un plazo o dejarlo abierto.
3. Honorarios poco claros, sin indicar quién los paga ni cuándo.
4. Precio sin margen de negociación acordado.
5. No revisar el título antes de publicar.

Revisá cada punto antes de la firma y guardá una copia firmada en la ficha de la propiedad.

Preguntas frecuentes

¿Es obligatoria la autorización de venta?

Es la forma de dejar por escrito el acuerdo con el propietario y te protege al momento de cobrar. Sin ella, cualquier reclamo depende de otras pruebas.

¿Cuánto dura una autorización de venta?

Lo que pacten las partes. Para las exclusivas, un plazo habitual es de 90 a 120 días.

¿Se puede revocar una autorización de venta?

Sí, según lo que diga el documento. Por eso conviene escribir cómo se notifica y qué pasa en ese caso.

¿Tienen que firmar todos los dueños?

Sí. Si falta la firma de un titular, la autorización queda incompleta.

Conclusión

Una buena autorización de venta es corta, clara y completa: partes, propiedad, precio, plazo, honorarios y exclusividad. Revisala con tu colegio y usala en todas tus captaciones. Si querés firmarla y guardarla sin papeles, conocé Spicytool.

Este artículo es informativo y no reemplaza el asesoramiento de un abogado. Actualizado al 2 de octubre de 2026.